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　　隨著長板理論在互聯(lián)網(wǎng)時代的盛行，企業(yè)專業(yè)化分工變得越來越重要。 PCBA電子產(chǎn)品制造商將獲得更多的機會來詢問客戶。目前，如何制定有針對性的PCBA報價非常重要。在某種程度上，它決定了未來合作的可能性。那么，PCBA貼片加工報價依據(jù)和原則是什么，如何做得好？接下來我們將為您詳細介紹。


　　PCBA貼片加工報價原則


　　1. 市場和產(chǎn)品分析原則


　　面對客戶的PCBA貼片加工咨詢，我們需要從客戶保留的信息（如郵件，公司名稱，網(wǎng)站，名稱和職務(wù)）中獲取評估依據(jù)，以確定公司的規(guī)模，市場導(dǎo)向和批量潛力，位置，價格和服務(wù)接受能力，產(chǎn)品附加值和其他信息。此外，可以通過百度，谷歌，LinkedIn，微博等渠道獲得公司的相關(guān)項目和動態(tài)信息（如果可能）。必須先完成上述工作，然后再進行有針對性的報價。


　　2. 誘人的定價原則


　　為客戶提供有競爭力的價格并不意味著最低的價格，尤其是對于發(fā)達國家而言，他們更有可能不選擇最低價格的報價。因此，我們需要在不犧牲利潤的情況下仔細評估并給出中間報價（方法如下）。例如，使用高于客戶要求的批次顯示的較低價格來突出顯示。另外，可以排除一些具有更多測試和手動操作的過程，以便將來進行深入的業(yè)務(wù)合作時可以一一闡明這些談判。


　　3. 體現(xiàn)專業(yè)化原則


　　PCBA的第一個報價應(yīng)該足夠?qū)�業(yè)，并以報價格式反映出來（例如整體顏色，字體一致性，排版，手寫簽名和簽名），這可以給客戶留下專業(yè)化的印象。畢竟，當(dāng)客戶打印出所有供應(yīng)商的報價以進行討論時，專業(yè)的報價會帶來好印象。


　　PCBA貼片加工報價依據(jù)


　　1.根據(jù)BOM和Gerber文檔計算總材料成本；


　　2.計算SMT貼片和DIP插件的成本；

　　3.估算PCBA測試（例如ICT，F(xiàn)CT測試等）的成本；

        4.包裝和物流評估；

        5.根據(jù)客戶的地區(qū)和產(chǎn)品特性，通常使用成本加方法進行定價，即當(dāng)報價=成本*（1 + X％）時，此處x需要上述綜合評估。根據(jù)經(jīng)驗，X通常在以下范圍內(nèi)：20％。

　　PCBA報價不僅是知識，而且是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要步驟。

　　

　　  江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，坐落于人杰地靈的才子之鄉(xiāng)-江西省撫州市臨川區(qū)，江西英特麗電子科技有限公司現(xiàn)有30,000平方米的廠房面積，24條SMT產(chǎn)線，8條插件線，4條波峰焊線，8條組裝線，4條包裝線，總投資10個億，配備先進完善的數(shù)字化管理體系，致力于打造工業(yè)4.0智慧工廠。擁有完善工業(yè)4.0解決方案，PCBA加工服務(wù)，SMT貼片加工服務(wù)，OEM電子加工服務(wù)，ODM代工代料服務(wù)。